在AIoT技術浪潮背景下，智能家居的落地方式分成了兩條主流路徑，一種是直接面向C端用戶做消費級產品，另一種則是打造系統平臺，通過B端整體解決方案滲透賦能，打造規模性的全屋智能、智慧社區、智慧酒店、智慧辦公等。

　　無論是哪條發展路徑，地產都是一個核心交集地帶，從商業層面來講，它意味著大批量集采訂單和海量業主用戶，意味著全屋乃至社區智能方案大批量落地交付，相比零散的C端后裝市場，有更突出的規模價值和系統完整性，因此吸引了包括集成服務商、解決方案商、設備商、互聯網平臺等多方勢力入局掘金。

　　風口之下，賽道里玩家眾多，有助于將產業快速催熟，但現實的問題是，目前市面上的設備還遠遠沒有實現互聯互通的能力，設備商都試圖打造自己的局域閉環，設備之間在開放接口或者協議標準方面互不兼容，基本的互聯互通層面形成了割裂，用戶體驗大打折扣，給房開商的集采也帶來了困擾。

　　與此同時，另一種焦慮也在品牌設備商中傳遞：IoT已成席卷之勢，一些新興的智能化企業，利用技術研發的優勢，大有顛覆行業的架勢。很多在行業耕耘多年的設備商，技術研發是短板，很擔心被對方彎道超車。

　　對設備商來說，全屋智能已是趨勢，但廠家又無法做出智能化的全系產品。多品牌、多品類設備的互聯互通，實現完整場景是行業需要，但是國內那么多品牌，產品繁多，定位不同，如何實現協議互相開放、互聯互通？

　　整個行業需要第三方平臺來完成這個互聯的工作。無論是設備商，還是房開商，都在呼喚這樣的角色出現。

　　智能化升級和互聯互通

　　在2019年9月3日～5日的上海國際智能家居展期間，一家公司推出了“云梯計劃”，“云梯計劃”可以為設備商提供端到端的一站式解決方案，包括融合接入、云端服務，以及App生成、場景融合及語音控制解決方案。據了解，“云梯計劃”支持WiFi、BLE Mesh、ZigBee多種主流通信協議，可以讓設備商輕松實現智能化的同時，還可以實現互相之間的互聯互通。

　　這家名為雅觀科技的公司，在面向設備企業提供智能化解決方案的同時，還向房開商提供一站式的智能化解決方案，幫助房開商迅速實現智能化。

　　“這兩端的業務在整體邏輯上是相通的，地產商近年來在向著空間運營商的角色轉變，雅觀是為這些地產商提供智能化升級服務的，不過雅觀不做硬件，而是跟設備商合作，把不同的設備連接到云端，然后打通整合起來，接入智慧地產。”雅觀科技合伙人薛國棟表示，如果設備商是非地產的業務屬性，“云梯計劃”也可以提供一個一站式的聯網上云服務，幫助設備商加速擴展生態邊界。

　　一端是不斷擴充的地產項目和場景資源，另一端則是各自為戰的設備商，雅觀科技“云梯計劃”的推出將在兩端起到承接作用。同時，“云梯計劃”的發布，讓雅觀科技在智能行業的上端和下端布局得以深化。

　　薛國棟說，雖然當下很多設備商都在推出基于自己產品的智能解決方案，但放眼未來，多品牌設備融合提供整套服務的邏輯更合理。雅觀科技的商業模式，就是基于這一基本判斷。

　　“目前來看，產品設備之間的協議標準不統一，加上商業競爭的考慮，互相之間打通的成本是比較高的，但從市場發展的趨勢看，大家會慢慢接受一個標準的方案，雅觀希望能夠去推動這樣一個標準化落地進程，然后把所有的產品都連接在一起。”薛國棟說。

　　“場景資源”成為新渠道

　　“云梯計劃”將提供包括模組接入+移動端+場景引擎+生態對接+用戶運維等一站式上云服務，可應用在智能門鎖、開關面板、插座、智能照明、窗簾、傳感器等各類家居產品，薛國棟表示，包括電視機、電冰箱等家電，“云梯計劃”都可以提供一站式智能化解決方案。

　　應用雅觀科技“云梯計劃”的設備，通過Akeeta device SDK優化的網絡協議棧連接到Akeeta PaaS云端，實現各種生態對接，比如可以一站式直接打通Apple Homekit、微信、Google Assistant、天貓精靈、Amazon Alexa等平臺；同時，“云梯計劃”會為設備廠商提供前后端的開發運維支持，比如模塊化自定義的移動端App開發、全球云服務部署以及設備連接管理和大數據處理分析等端到端的全流程服務。

　　“大家看到的有形產品是一個模組，但其實背后是一整套的解決方案。”薛國棟說，相比目前市面上幫助中小設備廠商做IoT升級方案的友商，雅觀科技近年來在智慧地產和設備商對接方面做的更垂直，對于設備商的需求有十分清晰的認知，另外，對整套智能化的解決方案有很深的理解，可以幫助想進入地產領域的設備商避開研發過程中有可能遇到的問題，避免踩坑，加快開發速度，降低開發成本。

　　同時，雅觀科技的“云梯計劃”，給了設備商充分的自主選擇權。“云梯計劃”可以實現不同云平臺之間的靈活切換，設備商可以在百度云、阿里云、騰訊云、華為云等云平臺自由切換。

　　“舉個例子，對于設備商而言，要在阿里體系銷售，可能需要對接阿里云；而在京東體系內，可能又需要連京東的云。同一款產品想在多個平臺銷售的話，可能在內部就需要開發好幾個SKU，整個研發要維持幾套體系，而且涉及到備貨、庫存等問題。而基于雅觀科技的‘云梯計劃’，設備商用一套研發體系就可以支撐不同渠道的適配出貨，實現統一管理。”薛國棟說。

　　在今年3月份，雅觀科技推出空間智能化操作系統——AKeetaOS，8月份，推出升級版的AkeetaOS1.1版，以及AkeetaHome&Community平臺，將全屋智能進一步與智慧社區融合打通，幫助房開商實現總部、大區、城市到社區的四級管控，大大提升物業服務效率，同時，這套系統平臺，還將幫助房開商實現本地生活等更多增值服務。

　　“全屋智能跟智慧社區系統打通后，將會大大優化業主的社區動線，業主開車進入小區后，從道閘到收發快遞，停車庫車位，呼梯，甚至打開房門前的燈光、音樂，都可以一氣呵成。”薛國棟說。

　　憑借在空間智能化系統平臺的能力，雅觀科技已經和萬科、碧桂園、綠城生活服務集團等國內TOP30的頭部地產商合作，在智慧地產領域中也不斷匯聚“場景資源”，這些“場景資源”對品牌設備商來說，意味著一個新的渠道。

　　第三方平臺崛起的黃金時代

　　不管從商業模式上，還是從技術體系上，雅觀科技這類系統平臺的產業鏈價值正在凸顯。

　　“你讓海爾和美的產品直接互聯互通，這不現實，也不太可能，但他們兩家都跟雅觀科技的云平臺打通，這個是可以的，我們來做好一個連接器的角色，一站式打通各類家居家電設備，對于用戶來講，只需要把這些互相打通的產品零部件做一個拼接組合方案就可以，非常簡單便捷。”薛國棟說。

　　智慧地產落地范圍廣泛，而關于這類第三方平臺的發展空間，雖然看似一片藍海，但薛國棟依然用了“如履薄冰”四個字形容，因為這個市場是透明的，對于技術體系的全面性、穩定性、扎實性要求越來越高，另外，做智慧地產業務，還需要平衡好短期、中期、長期的經營目標，行業洗牌隨時在進行。

　　另外，據億歐家居觀察，智能家居已經走過市場培育期進入了市場上升期，消費者越來越需要一站式滿足的服務，而在一站式服務體系下，又有多樣化的產品選擇需求，這促使各類設備商的抱團需求日益激增，第三方平臺日漸成為重要角色。

　　不久前，在深圳國際家居軟裝博覽會上，智能窗簾電機領導品牌杜亞首次展出了智能窗簾ZigBee3.0家居解決方案。杜亞聯合凱迪仕（智能門鎖）、麥樂克（傳感器）、控客（開關面板）、歐普（照明）等品牌合作伙伴做了專項的深度技術對接，各方統一基于ZigBee3.0標準的新品，首次實現了多品牌融合的全屋智能一站式解決方案。作為背后的解決方案提供商，雅觀科技在背后提供了基于ZigBee3.0的解決方案，幫助這幾家設備商實現了互聯互通，并打造了豐富的應用場景。

　　打通設備跟設備，打通全屋跟社區，打通地產商、設備商和業主服務體系，智慧地產未來的商業形態和服務生態越來越值得期待，而在這樣的跑馬圈地過程中，隨著未來5G技術的落地，第三方開放平臺或催生出更多獨角獸級的科技企業。